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拆解新锐品牌JACE如何引爆理想品效?618销售额同比增长218%!

来源:未知 编辑:英子 阅读: 发布时间:2021-06-22
摘要:战报显示,JACE在618活动期间,全品牌销售额突破了7000万,仅不到一天就超过了2020年618总业绩,累计商品销量达到了20万件之多,同比去年增长158%。与此同时,JACE天猫全店的访客数突破了233万人次,环比活动前提升238%,其中新客占比达到了79.4%。 除了在商

战报显示,JACE在618活动期间,全品牌销售额突破了7000万,仅不到一天就超过了2020年618总业绩,累计商品销量达到了20万件之多,同比去年增长158%。与此同时,JACE天猫全店的访客数突破了233万人次,环比活动前提升238%,其中新客占比达到了79.4%。

除了在商业销售层面的飞速突破,JACE在市场营销上的布局也同样可圈可点,其通过更加多元的内容形态、更加开放的传播渠道,形成了覆盖站内外用户的流量生态。在此过程中,无论是产品端的开发还是内容端的突破,JACE的表现都尤为亮眼。

货品+人群齐发力,孵化品牌新爆款

据官方数据显示,618活动期间,JACE品牌有多项爆款单品领跑天猫平台子类目。其中新品乳胶床垫首发破千万,乳胶凉席共计售出10W套,同比增幅达到81.4%,一举斩获天猫平台乳胶席类TOP1,成为今夏“黑马”单品。

而这一惊人的数字背后,离不开品牌在产品上的技术积淀和创新能力。作为新锐睡眠科技品牌,JACE显然有着不俗的行业敏锐性和前瞻性,它以全球高品质“天然乳胶”为产品核心材质,传递“天然睡眠新定义”的价值理念,从货品到人群双管齐下,深度解决用户在不同生活场景内的睡眠需求。

这也是为什么当各种“黑科技”凉席席卷市场,JACE乳胶凉席仍能拔得头筹的原因所在。

整合打造直播矩阵,销量声量双丰收

随着直播电商的遍地开花,如何在大促期间抢占市场高低,成为各大平台乃至各个品牌营销的关键。JACE作为全新蜕变的专业乳胶寝具品牌,则紧抓了618这一电商大促节点,持续加码“直播+”,将店铺自播作为常规化运营的同时,加速整合了多方资源,联合薇娅、时大漂亮等各大平台头部主播打造多样化、多维度的直播矩阵。

在过硬的产品实力的基础上,通过直播的形式抢占流量红利增加品牌曝光,显然是JACE在现阶段发展中做出的一个重要破局。通过与头部主播的合作,以流量带动销量,赋能品牌、提速增量,从多渠道、多方位挖掘品牌的潜在用户群;同时再通过店铺自播的形式有效沉淀品牌用户,不仅达到了“销量”与“声量”的双丰收,更给广大消费者带来了更丰富、更具性价比的消费体验。

以多元化内容种草,拓展口碑渗透破局

对于Z时代的年轻消费主流人群而言,高品质和高性价比成了影响购买决策的首要因素,而相较于单方面接受品牌信息,人们往往更倾向于多角度、全平台地进行搜索。因此,品牌需要借助全链路、多触点、强内容的种草营销,缩短种草到拔草的消费路径,加速销售变现。

自2019年起,JACE就全面开启了口碑种草的内容布局。今年618,JACE品牌更是在小红书、微博、知乎等多个社交平台进行了多元化的内容种草,以拓展品牌口碑覆盖面。据悉,本次内容种草全域曝光量已超3000万,持续占据知乎热榜近一个月,品牌口碑声量高涨。

其中小红书作为主阵地,从干货式的科普到场景化的真实分享,借助KOL及KOC之力带动JACE夏季新品刷爆小红书,触达了更多消费者,通过精准投放挖掘出潜力市场,完成了品牌与产品的顺势突围。

线下地广破圈触达,品效追击精准引流

相比于线上营销的频频发力,JACE对线下地广的铺设则是进一步拓展传播渠道的前瞻性举动。

此次618活动期间,JACE精选了20多个高流量地段作为品牌投放的载体,累计辐射人次超百万,由此实现全域的破圈触达,精准引燃品牌传播,实施从线下向线上引流的“品效追击”新模式,形成了覆盖站内外用户的更为丰富的流量生态。

回顾从品牌诞生之初到如今,行业正在一步步见证JACE这个新锐睡眠科技品牌的高成长、高突破,也正在成为越来越多中国家庭的安心之选。而在这些极高的消费者认知度和关注度背后,真正驱动JACE品牌持续快速稳定的增长密码,显然与品牌卓越的产品力和走心的运营营销体系息息相关。

 


责任编辑:英子
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